一、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

二、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的

三、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

四、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

五、不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。

六、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

七、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

八、好的东西往往都是很难描述的。

九、我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了，做不好了。

十、我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

十一、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

十二、五年以后还想创业，你再创业。

十三、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

十四、碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律

十五、企业家、商人和生意人有什么样的区别?生意人唯利是图、有钱就赚;商人有所为、有所不为;而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

十六、赚钱模式越多越说明你没有模式。

十七、不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。

十八、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

十九、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持!一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。

二十、每个人都应学会认真做事，大度做人。

二十一、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

二十二、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

二十三、我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱!

二十四、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。

二十五、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

二十六、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

二十七、我们是全球的眼光当地制胜，我们的拳头打到海外这个位置，再打下去已经没有力量了，迅速回来;回来后在当地制胜，形成文化，形成自己的势力再打出去。如果不在中国制胜的话，我们会漂在海外。我们要防止的对手是在全球，而非中国内地。在中国，互联网真正要赚大钱还要有两三年的时间，这两三年内挣的钱只能让你活得好一点，但活得很舒服、很富有不可能。现在我们不可以在中国内地以外地方养一支300到500人的队伍，成本太高了，收入与支出不成正比，在香港、在台湾都不行，只有在中国内地才行，而且可以不断地发展壮大起来。

二十八、领导者是孤独的。

二十九、男人的长相往往和他的的才华成反比。

三十、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

三十一、电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。

三十二、我想走，谁也拦不住。我走了想改变这个公司，谁也挡不住，投资者在中国就得听我们的。

三十三、阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶;还是不管小金子直奔山顶。

三十四、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

三十五、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

三十六、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

三十七、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

三十八、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea

三十九、创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。

四十、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

四十一、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

四十二、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值.

四十三、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

四十四、人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候，你才开始进步。

四十五、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

四十六、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

四十七、我们新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，好，你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了。

四十八、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

四十九、我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

五十、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

五十一、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。

五十二、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

五十三、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

五十四、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

五十五、我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

五十六、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

五十七、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

五十八、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

五十九、在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

六十、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

六十一、不管做什么账,税一定要交，所以这个是我一个警告。

六十二、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

六十三、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

六十四、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

六十五、对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。

六十六、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

六十七、如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。

六十八、商业社会其实是个很复杂的社会，能够让自己把握起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。

六十九、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

七十、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋

七十一、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

七十二、一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人;所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

七十三、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

七十四、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

七十五、李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个

七十六、有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。

七十七、进行全球化的企业家、各位前辈、各位同行，今天非常残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。

七十八、商业过程是一门艺术。只有向竞争者学习的人才会进步。

七十九、关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。

八十、概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。

八十一、创业者不管将来做成什么样，永远不要丢要真诚这个品格和性格，这个才是最重要的

八十二、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

八十三、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

八十四、最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是智慧的天敌，你自认为很聪明的人，很难成为智者。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明，麻烦就会来。这是我给你的建议。

八十五、男人的长相往往和他的的才华成反比

八十六、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

八十七、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳!!!

八十八、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

八十九、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

九十、我们不缺钱，上市一定不为钱。

九十一、我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用80年做企业。

九十二、蚂蚁走的好，大象也搞不死他。

九十三、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

九十四、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

九十五、今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!

九十六、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

九十七、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

九十八、我不希望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

九十九、好的东西往往都是很难描述的。

一百、建立自我、追求忘我。

一百零一、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

一百零二、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

一百零三、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

一百零四、今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!很多人死在明天晚上,看不到后天的太阳.企业家要懂得自己左手温暖右手........

一百零五、创业者不能太在乎别人对你的看法，不能太在乎自己的包装

一百零六、我们必须在别人改变之前先改变自己。

一百零七、战略没有细节就等于一堆废纸

一百零八、所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。

一百零九、一个企业为什么而生存?使命!这一点我很自信。

一百十、我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。