军事历史《乱世王侯》，是作者“当时明月”独家出品的，主要人物有方云儿柳青云，故事节奏紧凑非常耐读，小说简介如下：须臾，李勋折返了回来方云儿也在院中摆了几碟子吃食，方雪儿怕生，只在里面纺线，说什么也不愿意出来一同喝酒吃饭三人坐定李勋一面斟酒一面介绍，“这可是朝廷最好的竹叶青了，当年我……”他描述铁马金戈的历史给柳青云听，柳青云一颗心却都在酒水上，此乃皇上御赐，可遇不可求眼瞧着李勋递了一大碗过来，柳青云一把接了过来，先是闻了闻味道，再看了看酒水的成色酒色泽晦朔，浑浊，还散发出一种要命的刺鼻味他郁闷了……

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方云儿在旁边几乎要屏住呼吸，这个人说什么，五百文竟然也不是没有可能？外面的人都是这么有钱的吗？

一把锄头，竟然能卖出五百文的天价！

柳青云却丝毫不显得高兴，朝着李聘婷说道：“李掌柜的，有话请讲。”

李聘婷没有丝毫拖泥带水，直接说道：“我想要你炼制这些锄头的方法，不要说每把锄头五百文，我甚至可以另外给你十贯钱。”

在大周王朝，千文为一贯，十贯就是一万文。

那是多么庞大的一笔天文数字？

方云儿觉得有些晕。

但柳青云却是笑着拒绝：“李小姐说笑了，即便拿出你们李家所有的产业跟我换，我也是不可能换的。”

顿了顿，柳青云继续说道：“至少现在不换。”

未来可就不一定了。

等他有了更多的钱，器材、工具，全都会更新，不可能永远生产锄头这种没有技术含量的东西。

到时候，这个食之无味、弃之可惜的鸡肋产品，完全可以给李家来做，但是，具体还要看他们的表现。

柳青云没有把话说绝，这也给他们的谈判留下余地。

李聘婷也是聪明人，不在这个方面纠缠，“既然这样，五百文根本就是狮子大开口，我只能给到二百五十文。”

柳青云笑着说道：“那李掌柜的何尝又不是狮子大开口呢？如果李掌柜不愿意，我可以卖给别人。”

“想必，就算卖不到五百文，四百五十文总该有的吧？”

李聘婷变色，柳青云一下就戳到她的软肋上。

临江县的铁匠铺绝对不少。

而他们李家，却是最需要这些农具改变家里的情况，李家已经江河日下，说不准还能支撑多久。

李聘婷咬了咬牙，颇有风韵地瞪了柳青云一眼：“柳公子，你对我一个小女子，也如此绝情吗？”

柳青云丝毫不受美色诱惑：“在商言商。”

见柳青云如此不解风情，李聘婷只能暗恨，谁让人家家里有个丝毫不逊色自己的小娇妻。

“五百文确实高的离谱，但如果你答应以后只供货给我们李家，那我可以做主，给你四百文一把的价格。”

“成交！”柳青云极为果断。

他心里知道，四百文差不多就是极限，毕竟李家收去，还要卖出去的。

但李家肯定比他赚的更多，这也没有办法，柳青云根本没有任何的销售渠道，只能跟在别人后面打工。

见到柳青云答应的如此痛快，李聘婷也有些不满，她朝着柳青云问道。

“柳公子，请问当初你说好的让我们赚一万两千文，如今，我们四百文一把收了你的锄头，该怎么赚这一万两千文呢？”

“同样的锄头，大部分都是两百文一把啊。”

李聘婷敢收，自然就能卖掉，她只是有些不爽，所以故意刁难一下柳青云而已。

李聘婷想看柳青云出丑，谁知道，柳青云只是简单思考了一下，然后说道：“这很简单啊。”

“嗯？”

李聘婷没想到柳青云的口气竟然这么轻松，“那你说说看？”

柳青云上辈子本来就是商业大咖，各种成熟的商业操作一套接一套的，随便拿出一个，都能把李聘婷说傻眼。

但是，他跟李聘婷又没有任何的关系，自然不可能把压箱底的玩意儿教给她，只能说道：“你可以搞个饥饿营销。”

李聘婷脑门上出现一个问号：“什么叫做饥饿营销？”

柳青云把茶水推到李聘婷的面前，然后道：“我问你一个问题，矢穗你吃不吃？”

矢穗就是那种完全瘪掉的稻米，大多数人都是喂猪的，根本难以下咽，也没有任何的营养，连穷人都不吃，更何况李聘婷这个李家小姐？

李聘婷自然是摇了摇头：“那种东西，我自然是不会吃的。”

柳青云轻哼一声，“那我现在告诉你，你只有矢穗可以吃，如果你不吃，会饿死，那你会吃吗？”

李聘婷犹豫了一会儿，缓慢点点头。

“那我现在告诉你，我这里有上好的食物，但是，每两需要一两黄金，你会买吗？”

李聘婷点头。

人都要饿死了，要钱还有什么用？

“这就对了。”

柳青云说道，“一个人在饿的时候，自然就会去买食物，这就是饥饿营销。”

李聘婷皱起眉头思索了一会儿：“你说的很对，但是，跟我们有什么关系呢？”

柳青云忍不住在李聘婷光洁的额头上面弹了一下。

上辈子，柳青云作为商界大佬，身后跟着的少说也是精英，很多事情都是一点就透，偏偏李聘婷，话都说到这个份儿上了，似乎还有些懵懂。

李聘婷迷茫地看了一眼柳青云，随后有些嗔怒，她可是李家的大小姐，谁敢这样轻薄于她？

这一瞪。

柳青云也回过神来，他现在可是在大周王朝。

大周王朝的风气虽然不至于那么封建，但是，对于男子和女子之间的肉体接触也是十分忌讳的。

明白自己犯了忌讳，柳青云赶紧转移话题说道：“你把锄头当成食物不就行了？”

李聘婷呆了一下，眼中忽然泛起亮光。

她不是真的蠢，只是时代背景下，接触的知识没有柳青云多而已，经过柳青云稍微一点拨，李聘婷立马明白过来：“你是说，物以稀为贵，只要把这个东西抓在手中，造成严重缺少的样子，就能卖出高价？”

柳青云满意地点头。

“你可以先联系当地的大户人家，免费送他们一把锄头，让他们宣传宣传，然后，再每天限量卖出两把。”

这里的土地性质决定，这些锄头基本不会落入平民的手中，大部分平民都是没有土地在手的，那些拥有土地的大户人家，知道有锄头能够让这些人的劳动能力提高三倍，自然会蜂拥而至。

五六百文，乃至一贯钱对于普通人家很多，但是，对于这些狗大户根本不算什么。

柳青云的锄头开始就不是想卖给平民的。

柳青云说得这些，对他自己来说都是非常基本的东西，上辈子几乎十几岁的小孩子都能想到，但是，却给李聘婷带来了十分大的冲击。

原来，生意还可以这么做？

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