小说介绍

第11章

江海越想越激动，拉着李妙妙就进了卖场。

上一次的交易，江海把成本一块五的毛毯，卖出了七块五的卖价。

虽然利润率已经达成了惊人的百分之五百，但江海认为，这其中肯定还有不少的议价空间。

只不过上一次资金紧张，时间仓促，他没那么多时间去议价。

这一次各方面的条件都很充足，他想把真实价位探出来。

江海如法炮制，把自己的货物列了一个清单，让卖场的众多商户给他当中间人，替他宣传找销路，一旦交易达成，商户能拿到交易额百分之一的佣金。

而这次，他手上货物的量，比上一次多得多，也意味着一旦交易达成，商户能拿到的佣金，是上一次的好几倍。

对于商户们而言，这就是打几个电话的事。

不成，也就损失点电话费，但一旦成了，能拿到不少佣金。

赔本的买卖没人做，但赚钱的事情，有的人是挤破头去干。

有了上一次的成功经验，商户们帮江海宣传找销路的意愿都大大提升，效率也大幅度提高。

消息放出去还不到半个小时，好几个商户就带着意向买家来找到了江海。

“我们的货都在火车站里放着，大家可以验货后再给价。”

江海并不着急议价，而是让这几位意向买家先去验货，到时候再让他们自己出价竞争，价高者得。

竞争之下，底价才会越来越透明。

都是生意人，做的就是买卖，再加上语言不通也没什么好闲聊的，几人动身就要去验货。

“嘿！我的朋友，有东西要卖怎么能忘了我呢！”

江海带着几个意向买家正要去验货，一个西装革履，梳着油头，留着两撇八字胡的男人连忙走了过来。

不是别人，正是上次和江海交易过的伊万诺奇。

江海客套的和他打了个招呼。

“我的朋友，上次不是说好了，有东西要卖，优先找我的吗？”

伊万诺奇用质问的口吻，皮笑肉不笑的说道。

那意思，好像是江海辜负了他一样。

“我也想找你啊，只不过不小心把你的名片弄丢了，勿怪勿怪。”

江海找了个借口和他打哈哈。

做生意就是做生意，想用道德绑架他，这招对江海可行不通。

“既然如此，我的朋友，那你现在不是找到我了吗？”

“你的东西我全部要了，让他们回去吧！”

伊万诺奇越是排斥别人和他竞价，江海就越敢肯定，他手里货物的议价空间，还有很大。

“来者都是客，人家都来了，我怎么好意思让他们就这么回去呢。”

“看在咱们上一次的交情上，同等价格，我优先卖给你！”

江海大手一挥，直接堵住了伊万诺奇的嘴。

同等价格，优先卖给他，这句话的另一层含义是，要想拿走这批货物，你最起码，出价要有人家高才行。

伊万诺奇也是精明人，江海话里的含义，双方都是看破不说破，打着哈哈也没再说什么，同其他意向买家一起，开车跟着江海去验货。

不多时，一行人抵达了火车站。

江海打开货厢，让他们验货。

“皮草我全部要了，单价给你二十五！”

“毛毯我要了，单价可以给你十六！”

验过货之后，几个意向买家试探性的给出了报价。

听到毛毯的报价，李妙妙和江海都是原地一愣。

上一次交易，伊万诺奇软磨硬泡才给他七块五的单价，而这次，人家一开口就是十六块！

最终卖价肯定比这还高。

显然，江海上次被伊万诺奇狠狠坑了一笔。

伊万诺奇尴尬的笑笑。

上一次，因为江海二人不是本国人，不了解定价，又着急出售，所以他故意压低了价格。

本来这次他还想故技重施的，低价把江海的货物全部吃进。

但奈何江海可不是傻子，上一次是条件所限，这一次，他有的是时间把底价探出来。

伊万诺奇坑他的事情，也就这么暴露了。

“吃一堑长一智，也怪我没对这边的市场做调研。”

江海这番话，是故意说给伊万诺奇听的。

上次的事情，过去了就过去了，他不计较，但这一次，休想再坑他。

“货我全部要了，皮草单价给你二十八，毛毯十八！”

“我的朋友，你一路舟车劳顿，我再额外拿出六万块，当做你的幸苦费！”

等买家都报完价，伊万诺奇也给出了他的报价。

听完他的报价，其他人都默不作声了。

也就是说，这个报价，是比较合理的。

而让其他买家不敢吱声的，主要是这高达六万块的幸苦费。

这笔额外支出，他们不愿意出。

江海怎么会不知道伊万诺奇心里打的什么算盘。

他这是故意让利，把上次坑江海的钱拿出一部分来补偿江海，以换取和江海的合作。

其他人并不知道江海被伊万诺奇坑过，六万块的幸苦费一提出来，就直接把他们吓退了。

江海也不拆穿伊万诺奇，彼此心照不宣，握了握手，达成了合作。

“合作愉快！”

等到其他买家散去，伊万诺奇把江海拉到一边。

“我的朋友，上次是我不对，在这里，我向你赔罪！”

江海摆摆手，一笑置之。

“做生意就是为了赚钱，这都正常！”

天下乌鸦一般黑。

江海自己也没好到那里去，刘杨军厂里，原本价值三块的毛毯，被他以百分之三十的定金，一块五拿下。

然后转手一卖，卖出二十块的高价，近乎百分之一千三的利润。

等换成摩托车，到国内倒卖变现，那就是百分之一千七的利润！

纯纯的暴利！

要说黑，他比伊万诺奇还黑。

见江海并不纠结于这些，伊万诺奇不由得对江海高看了两眼。

“我的朋友，你是干大买卖的料！”

直觉告诉他，江海是个商业大才，往后的生意会越做越大，而他若是抱上这条大腿，身价也会跟着水涨船高。

一番商业互吹之后，伊万诺奇有些为难的看着江海，“我的朋友，你这次的货，量实在有些多了。”

“我一时半会拿不出来那么多的现金来，要不咱们换种交易方式，我给你一部分现金，其余的，咱们以物易物。”

江海对此表示理解。

做的生意越大，资金牵扯就越广泛，而变现是需要时间的。

如同江海现在一样，他手里虽然有价值十万的货，但要让他现在拿出一笔现金，他连一千块都拿不出来。

“好吧，那你想用什么来交易我的这些货呢？”

伊万诺奇思索了一下。

“你看，我能不能用摩托车来抵？”

江海一愣。

这可真是想啥来啥，他正打算拿钱换摩托车呢，没成想，伊万诺奇居然主动提出，用摩托车来以物易物。

正中江海下怀！

尽管心里欣喜万分，但江海表面上还是一脸的淡定。

故作思量，过了三分钟，这才装出一副勉为其难的表情，点头答应。

“我充分体谅你的难处，那就按你说的，用摩托车来抵吧！”

见江海答应了，伊万诺奇喜笑颜开。

“放心我的朋友，我一定按照最低价抵给你！”

江海心里乐开了花，但脸上还是一副吃亏了的表情。

“虽然摩托车不好运输，我拉回去一时半会也不好卖，但看在咱们两次交易的情分上，这次我就勉强吃点亏！”